JAV draudimo aukcionuose automobiliai parduodami 20–60% pigiau nei rinkos kaina – tačiau dauguma Lietuvos pirkėjų sustoja jau prie registracijos formos. Dilerių licencijų reikalavimai, uždaryti kai kurių valstijų aukcionai, neaiškios dalyvavimo taisyklės – visa tai eliminuoja daugumą pirkėjų iš Lietuvos dar prieš pirmąjį statymo bandymą.
Šis gidas padės tą spąstą apeiti. Žemiau – 5 efektyviausios platformos Lietuvos pirkėjams, norintiems įsigyti pažeistus automobilius iš JAV aukcionų. Pradedame nuo tos, kuri suteikia visišką prieigą be JAV dilerio licencijos. Apžvelgiame, ką siūlo kiekviena platforma, kam ji tinkamiausia ir į ką reikia atkreipti dėmesį prieš statant.
Top 5 JAV draudimo aukcionų platformos Lietuvos pirkėjams
1. Carfast Express – pilna prieiga prie JAV aukcionų be dilerio licencijos
Štai problema, apie kurią dauguma apžvalgų tyliai nutyli: tokios platformos kaip Copart ir IAAI daugelyje valstijų reikalauja dilerio licencijos. Tai iš karto uždaro duris daugumai privačių pirkėjų iš Lietuvos. Carfast.Express – tai licencijuota tarptautinė logistikos bendrovė, kuri šią problemą sprendžia tiesiogiai: klientai gauna prieigą prie visų JAV automobilių aukcionų visose 50 valstijų, įskaitant uždaro tipo aukcionus, kurių Lietuvos pirkėjai savarankiškai pasiekti negali.
Kaip oficialus Copart ir IAAI dileris, Carfast Express turi sumažintus aukcionų mokesčius – iki 5% mažiau nei mokėtų privatus pirkėjas. Be to, platforma tvarko visą grandinę nuo statymo iki pristatymo – o tai ypač svarbu perkant pažeistus automobilius į Lietuvą, kur logistikos sudėtingumas yra didelis.
Privalumai:
- Prieiga prie visų 50 valstijų be asmeninės dilerio licencijos – įskaitant uždaro tipo aukcionus, neprieinamus daugumai Lietuvos pirkėjų tiesiogiai
- Sumažinti aukcionų mokesčiai – iki 5% mažiau nei standartiniai tarifai dėl oficialaus dilerio statuso Copart ir IAAI
- Statymų istorija ir vidutinių kainų analizė – realūs rinkos duomenys prieš pateikiant pasiūlymą
- Nemokamas sandėliavimas iki 30 dienų JAV uosto sandėliuose ir 3 dienų automobilio paėmimo garantija po laimėto aukciono – kad būtų išvengta baudų už sandėliavimą
- Draudimas nuo žalos transportavimo metu – apima pažeidimus logistikos etape, ne tik visišką praradimą; nuotraukų ataskaita prieš pakrovimą į konteinerį ir po jo
- Pilnas siuntos sekimas per pirmaujančius vežėjus – Maersk, COSCO, Hapag-Lloyd, CMA CGM
Trūkumai:
- Nėra fizinio biuro Lietuvoje ir svetainės lietuvių kalba
- Jei pasirenkate „pirkti automobilį iš JAV iki rakto” paslaugą, taikomas brokerio komisinis mokestis – jei statote patys naudodamiesi tik platformos prieiga, komisinis nemokamas
2. Copart – didžiausias draudimo aukcionų tinklas JAV
Copart valdo daugiau nei 200 aukcionų aikštelių visose Jungtinėse Valstijose ir yra labiausiai atpažįstamas vardas draudimo automobilių rinkoje. Asortimentas apima viską – nuo krušos pažeistų kasdienių automobilių iki potvynio nuniokotų prabangiųjų visureigių ir aukštos vertės egzotikų. Apimtis neturi lygių: bet kuriuo metu pasiekiami šimtai tūkstančių transporto priemonių.
Lietuvos pirkėjams Copart siūlo Global Buyer programą, kuri iš anksto patvirtina transporto priemones eksportui ir supaprastina dokumentų tvarkymą. Tačiau tiesioginis dalyvavimas daugelyje valstijų reikalauja dilerio licencijos – privatūs Lietuvos pirkėjai paprastai turi dirbti per licencijuotą brokerį.
Privalumai:
- Didžiausia draudimo automobilių pasiūla JAV
- Global Buyer programa su išankstiniais eksporto patvirtinimais
- Išsamios automobilio būklės ataskaitos ir nuotraukos
Trūkumai:
- Tiesioginiam dalyvavimui daugelyje valstijų reikalinga dilerio licencija
- Pirkėjo mokesčiai gali būti žymūs – papildomai prie laimėto statymo sumos
3.IAAI (Insurance Auto Auctions) – nauji ir prabangūs pažeisti automobiliai
IAAI specializuojasi naujesnių metų automobiliuose, prabangios klasės transporto priemonėse ir draudimo kompanijų tiesiogiai perduodamuose pažeistuose automobiliuose. Platforma veikia daugelyje JAV vietovių ir siūlo gerą naujausių modelių pasirinkimą – dažnai tokių, kuriuos galima suremontuoti iki tinkamos važiuoti būklės. Dalyvavimas internetu leidžiamas visame pasaulyje, o IAA Bid programėlė suteikia galimybę statyti realiuoju laiku ir sekti lotus.
Kaip ir Copart, IAAI daugelyje JAV valstijų tiesiogiai reikalauja dilerio licencijos. Lietuvos pirkėjai be licencijos turi naudotis licencijuoto brokerio paslaugomis – arba pasiekti IAAI lotus per tokias paslaugas kaip Carfast Express.
Privalumai:
- Geras naujesnių metų ir prabangių pažeistų automobilių pasirinkimas
- Išsamios būklės ataskaitos ir patikrinimo duomenys
- Statymas realiuoju laiku per IAA Bid programėlę
Trūkumai:
- Tiesioginei registracijai reikalinga dilerio licencija
- Tarptautiniai pirkėjai turi dirbti per brokerį arba licencijuotą atstovą
4. Manheim – komerciniai parkai ir lengvai pažeisti automobiliai
Manheim – vienas seniausių ir labiausiai įsitvirtinusių aukcionų tiekėjų JAV, pirmiausia aptarnaujantis komercinius pirkėjus, dilerius ir automobilių parkų operatorius. Jų inventorius apima lengvai pažeistus automobilius, grąžintas komercines transporto priemones ir automobilius po lizingo – dažniausiai geresnės būklės nei tipiniuose draudimo aukcionuose. Skaidrūs procesai ir ilga patirtis daro šią platformą patikimu pasirinkimu tiems, kuriems svarbi pastovi kokybė, o ne plačiausias asortimentas.
Manheim veikia dileris-dileriui principu, todėl privatūs Lietuvos pirkėjai paprastai turės dirbti per komercinį tarpininką. Platforma tinka pirkėjams, ieškantiems minimaliai pažeistų transporto priemonių, o ne didžiausių nuolaidų už stipriai apgadintus automobilius.
Privalumai:
- Patikimi ir nusistovėję aukcionų procesai
- Geras komercinių ir lengvai pažeistų automobilių pasirinkimas
- Pastovi transporto priemonių kokybė, palyginti su standartiniais draudimo aukcionais
Trūkumai:
- Veikia dileris-dileriui principu – privatiems pirkėjams reikalingas tarpininkas
- Mažiau tinka tiems, kurie ieško didžiausių nuolaidų stipriai apgadintiems automobiliams
5. eBay Motors – atvira rinka pažeistiems automobiliams, licencija nereikalinga
eBay Motors veikia kaip atvira rinka, o ne tradicinis uždaro tipo aukcionas. Bet kuris pirkėjas, eBay Motors veikia kaip atvira prekyvietė, o ne tradicinis uždaras aukcionas. Bet kuris pirkėjas – įskaitant Lietuvos piliečius be dilerio licencijos – gali naršyti ir statyti tiesiogiai. Platforma per mėnesį sulaukia daugiau nei 680 milijonų apsilankymų ir apima didelį draudimo bei remontinių automobilių pasirinkimą šalia įprastų automobilių be draudimo žymų.
Kompromisas: statymai nėra privalomi, todėl pardavėjai susiduria su neapibrėžtumu, o oficialaus patikrinimo trūkumas reiškia, kad pirkėjai skelbimus turi tikrinti savarankiškai. Perkant pažeistus automobilius būtina reikalauti pilnos VIN istorijos ataskaitos ir nepriklausomo patikrinimo prieš prisiimant įsipareigojimą.
Privalumai:
- Dilerio licencija nereikalinga – prieinama visiems tarptautiniams pirkėjams tiesiogiai
- Galimi tiek aukciono formatas, tiek fiksuota „Pirkti dabar” kaina
- Platus pasirinkimas, įskaitant retus ir sunkiai randamus modelius
Trūkumai:
- Neprivalomi statymai kelia neapibrėžtumą abiem pusėms
- Nėra oficialios transporto priemonės patikros – visą patikrinimą atlieka pirkėjas
Greitas palyginimas: 5 platformos viename žvilgsnyje
| Platforma | Geriausiai tinka | Prieiga iš Lietuvos | Reikalinga licencija | Pagrindinis privalumas |
| Carfast Express | Pilnas aukcionų aptarnavimas ir pristatymas | Taip – visos 50 valstijų | Ne – brokeris pasirūpina | Sumažinti mokesčiai, draudimas gabenimo metu, siuntos sekimas |
| Copart | Didžiausia draudimo automobilių pasiūla JAV | Taip – Global Buyer programa | Taip (arba per brokerį) | 200+ aukcionų aikštelių, eksporto patvirtinimas |
| IAAI | Nauji ir prabangūs pažeisti automobiliai | Taip – interneto platforma | Taip (arba per brokerį) | IAA Bid programėlė, išsamios būklės ataskaitos |
| Manheim | Komerciniai parkai ir lengvai pažeisti automobiliai | Per dilerio tarpininką | Taip – tik dileriams | Nusistovėję procesai, pastovi kokybė |
| eBay Motors | Atvira rinka, licencija nereikalinga | Taip – visiems prieinama | Ne | 680 mln.+ apsilankymų per mėnesį, Buy It Now galimybė |
Kurią platformą rinktis?
Nesvarbu, ar norite pilno aptarnavimo nuo statymo iki pristatymo į Lietuvą, ar tik prieigos prie JAV aukcionų savarankiškam dalyvavimui – Carfast Express apima abu variantus. Galite pasirinkti, kiek norite dalyvauti patys: statyti savarankiškai naudodamiesi platformos prieiga arba visą procesą patikėti komandai. Bet kuriuo atveju gausite dilerio lygio prieigą prie aukcionų visose 50 valstijų be JAV licencijos.
Jei norite statyti Copart ar IAAI be jokio tarpininko ir galite tiesiogiai atitikti dilerio licencijos reikalavimus – abi platformos turi Global Buyer programas, kurias verta išstudijuoti. Lengvai pažeistų komercinių automobilių ieškotojams Manheim siūlo pastovią kokybę per dilerių kanalus. Atviros rinkos naršymui be jokių registracijos barjerų eBay Motors prieinamas Lietuvos pirkėjams tiesiogiai.
Tinkamas pasirinkimas priklauso nuo to, ko ieškote, kiek proceso norite valdyti patys ir kokio lygio logistinė parama prasmingiausiai atitiks pristatymo į Lietuvą poreikius.
